一位國內著名企業(yè)的負責人曾經告訴記者，以往無論是參加展會還是做活動，企業(yè)看重的是訂單的數量、客戶的多少。但現在隨著品牌戰(zhàn)略的不斷推進，企業(yè)更看重將展會及活動作為一個展示企業(yè)形象、品牌及企業(yè)文化的平臺，以各種各樣的形式對客戶進行更為深入的現場服務，為代理商創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。另外也可以通過參展等活動看到世界縫制機械行業(yè)的最新科技成果和產業(yè)發(fā)展趨勢，從而激發(fā)出新的靈感，尋得新的商機。
今年以來，我國縫制設備行業(yè)的主力企業(yè)頻頻高調亮相，營銷模式不斷向新層次展開，無論是參加CISMA或地方展會還是贊助中國服裝品牌年度大獎、舉行服裝企業(yè)高峰論壇、機修工培訓、新品展示等活動，無非是為了配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，展示企業(yè)形象、加大品牌的知名度。這些頗具成效的活動讓縫制設備生產及銷售企業(yè)從幕后走向臺前，國產品牌的新營銷思路也隨之全面展開。
國內開花國外香
然而我們不得不面對這些的現實，無論是今年盛況空前的CISMA,還是企業(yè)開展的各項活動，都沒有完全達到企業(yè)的期望，因為國內的服裝企業(yè)把更多關注的目光投給了國外產品。
國產設備雖然已經有了長足的進步，許多產品完全可以替代國外產品，然而服裝企業(yè)對國產縫紉機械的進步與發(fā)展缺乏足夠的了解，影響了他們的選擇。同時由于部分服裝企業(yè)走的是OEM的道路，對縫制設備品牌有固定的要求，這也在一定程度上限制了國產設備在國內的使用率。另外目前行業(yè)內比較嚴重的“價格戰(zhàn)”擾亂了市場的正常秩序，使企業(yè)陷入了普遍微利的困局，嚴重影響了新產品的研發(fā)和國產品牌的形象。
但在海外市場上，在不斷的升級換代中，國產設備憑借極高的性價比在許多國家和地區(qū)的服裝企業(yè)中得到了青睞，銷售一路看漲。
中國縫制機械協會所做的一份統計表明，2005年上半年我國縫制機械出口創(chuàng)匯增長強勁。據海關統計，今年上半年縫制機械及零部件累計出口創(chuàng)匯5．06億美元，同比增長37．46％。其中出口縫紉機521萬臺，同比下降7．98％；出口創(chuàng)匯4．45億美元，同比增長39．14％；出口零件6161萬美元，同比增長26．47％。在縫紉機的出口中，出口繡花機14430臺，出口創(chuàng)匯0．86億美元，同比增長61．18％和85．99％；出口家用縫紉機396萬臺，同比下降13．22％，出口創(chuàng)匯1．28億美元，同比增長11．79％；出口工業(yè)用縫紉機124萬臺，出口創(chuàng)匯2．31億美元，同比增長13．35％和45．25％。
今年的CISMA一共接待了來自72個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾3．8萬余人，其中海外觀眾超過3850人，這也從一方面說明了中國縫制設備對海外市場的吸引力。這讓生產企業(yè)在高興之余，又深以為憾。在對縫制設備的選購上，國外一些服裝企業(yè)顯然比國內企業(yè)更為理性。他們在考慮購買設備時，首先考慮的是性價比，然后是售后服務和品牌。當國產設備的質量達到國外品牌的同等水平之時，國產設備的競爭優(yōu)勢事實上將非常明顯。
何時迎來滿園春?
但是對國內服裝企業(yè)來說，觀念的轉變是一個長期的過程，這更需要縫制設備生產企業(yè)不斷地以產品的升級換代及各種渠道的大力宣傳獲得服裝企業(yè)的信任。為此，國內的生產企業(yè)必須找準自己的市場定位，通過機電一體化、智能化產品的不斷研發(fā)，以高技術含量、高附加值、高性價比的產品爭取市場。另外必須打好“服務牌”，完善企業(yè)的服務體系，提高服務人員特別是機修工的業(yè)務技能。通過終端服務人員自身形象以及業(yè)務素質的提升，使企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略得以最大限度的貫徹。
產品質量是企業(yè)生存之本的道理已經被行業(yè)中大多數企業(yè)所認可，但品牌建設還沒有得到足夠的重視。而在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在市場方面獲得更大程度的勝利，就必須從注重產品質量的層次提高到品牌建設的層面來，通過品牌戰(zhàn)略的實施，實現從量變到質變的轉化。目前行業(yè)內的一些知名企業(yè)已經樹立了打造民族品牌的信念，也在積極地探索和實踐，并取得了一定的效果。但總的來說宣傳意識還有待進一步加強。
宣傳是打造品牌的有效途徑，好的品牌離不開有效的宣傳。面對服裝企業(yè)對國產設備不夠了解、不夠信任的現實，如何進行有效的宣傳?如何深化企業(yè)的文化內涵?如何打造服裝企業(yè)認可的國產品牌、樹立起民族品牌的形象?……這些新的課題還需要企業(yè)進行深入的研究與探索。(彭朝霞) |
