一縷絲線，能承載多少產(chǎn)業(yè)想象？一塊布料，何以成為連接全球的“紡織紐帶”？
浙江紹興柯橋，中國(guó)最大的紡織企業(yè)聚集地，也是全球規(guī)模最大、品類最全的紡織品集散中心。這里有3萬(wàn)多商戶，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布206個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更是全球四分之一布料的交易地。作為享譽(yù)全球的國(guó)際紡都，位于柯橋的中國(guó)輕紡城年成交額已突破4000億元。
從“一條河邊的布街”發(fā)源，中國(guó)輕紡城從早期的沿街布攤、簡(jiǎn)易棚屋，到初具規(guī)模的“輕紡市場(chǎng)”，再到如今的數(shù)字化交易平臺(tái)和時(shí)尚設(shè)計(jì)高地，在輕紡城市場(chǎng)的展區(qū)里，擺滿了它從“布碼頭”成長(zhǎng)為“世界紡織超市”的印記，更記載著其不斷革新求變的發(fā)展歷程。
角色轉(zhuǎn)型：從“收租婆”到“集成商”
在輕紡城市場(chǎng)，有不少客戶發(fā)現(xiàn)，這里的垂直電梯越來(lái)越多，從首層去二層、三層變得愈發(fā)方便。北聯(lián)市場(chǎng)里實(shí)施的“24小時(shí)彈性營(yíng)業(yè)”機(jī)制，讓經(jīng)營(yíng)戶可以根據(jù)不同地區(qū)的時(shí)差，靈活安排直播時(shí)段。不僅如此，2025年3月，東升路市場(chǎng)新開辟的戶外功能面料專營(yíng)區(qū)，吸引了一批高端面料領(lǐng)軍企業(yè)入駐。
不斷推陳出新的舉措，折射出中國(guó)輕紡城的積極謀變�！爸貜�(fù)昨天的模式就是落后，輕紡城市場(chǎng)不能只當(dāng)‘收租婆’，而是致力于構(gòu)建充滿活力的市場(chǎng)生態(tài)，為整個(gè)紡織行業(yè)賦能�！陛p紡城董事長(zhǎng)潘建華說(shuō)。
在潘建華眼中，輕紡城作為紡織業(yè)高地，在行業(yè)面臨瓶頸期時(shí)，不能被動(dòng)等待，必須主動(dòng)求變，轉(zhuǎn)型成一個(gè)能激活整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的“綜合服務(wù)集成商”，從而實(shí)現(xiàn)自身及行業(yè)的發(fā)展。
2020年以來(lái)，中國(guó)輕紡城進(jìn)行了大刀闊斧的改革。先是通過(guò)混改引入了物業(yè)公司，“讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，輕紡城市場(chǎng)要成為產(chǎn)業(yè)的‘吹哨人’，而不是去市場(chǎng)里‘?dāng)?shù)燈泡收電費(fèi)’�！迸私ㄈA的快人快語(yǔ)，道出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的核心在于轉(zhuǎn)變定位。
服務(wù)升級(jí)、突破傳統(tǒng)交易場(chǎng)景的嘗試，則是中國(guó)輕紡城“布行天下”理念的落地執(zhí)行�！拜p紡城市場(chǎng)要做的是打通紡織產(chǎn)業(yè)鏈，在上下游進(jìn)行布局�！迸私ㄈA表示，收租只是輕紡城的基本盤，更重要的是在服務(wù)上多管齊下，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。
2022年起，作為國(guó)內(nèi)窗簾窗紗布藝領(lǐng)域的標(biāo)桿性市場(chǎng)，北聯(lián)市場(chǎng)開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，年均策劃4至5場(chǎng)全國(guó)性的深度對(duì)接活動(dòng)，幫助商戶精準(zhǔn)觸達(dá)二級(jí)市場(chǎng)及終端客戶�！�7×24小時(shí)”的交易模式，也為對(duì)接外貿(mào)客戶的商戶提供了更靈活的交易時(shí)間。
那些加裝的電梯，是為了突破傳統(tǒng)市場(chǎng)的“首層效應(yīng)”。潘建華說(shuō)：“傳統(tǒng)市場(chǎng)里，客流量隨著樓層的升高不斷減少，所以我們的策略是將一層做大、二層保留，三層調(diào)整。通過(guò)引入頭部品牌、優(yōu)化空間設(shè)計(jì)及產(chǎn)品迭代，三層逐步升級(jí)為展貿(mào)一體的展示空間，既提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，又增強(qiáng)商戶的獲客能力，從而激活市場(chǎng)整體流量循環(huán)�！�
智慧升級(jí)：給一塊布配上“數(shù)字大腦”
在中國(guó)輕紡城展區(qū)里，同一塊布料，既可以在實(shí)體檔口觸手可及，又能在屏幕上以3D形式自由旋轉(zhuǎn)、拉伸；采購(gòu)商拿出樣布拍照，系統(tǒng)便能給出相近面料的成分、克重和推薦商家。
而在幾年前，這里還遵循著堪稱“老套”的市場(chǎng)管理模式：收電費(fèi)要靠數(shù)燈泡，找布料要挨家挨戶比對(duì)詢問(wèn)，既增加管理成本，又影響營(yíng)商體驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，潘建華下定決心：必須對(duì)輕紡城市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)！
數(shù)字化先是從“看不見的地方”做起。近幾年，輕紡城對(duì)各類基礎(chǔ)設(shè)施全面改造，水電氣表實(shí)現(xiàn)智能化管理，市場(chǎng)客流、交易數(shù)據(jù)、租賃情況、能耗等信息實(shí)時(shí)匯總，成為后端決策的底層數(shù)據(jù)。
與此同時(shí)，線上市場(chǎng)加速成型。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心載體，“網(wǎng)上輕紡城”“全球紡織網(wǎng)”持續(xù)升級(jí)，已實(shí)現(xiàn)七大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成閉環(huán)，2024年新增平臺(tái)采購(gòu)訂單1.3萬(wàn)單、找布訂單5.3萬(wàn)單，把傳統(tǒng)線下市場(chǎng)升級(jí)成了全天候、跨區(qū)域的線上生意。
但潘建華并不滿足：“全球四分之一的面料在柯橋交易，為什么不能做到二分之一？”在他看來(lái)，要突破傳統(tǒng)交易邊界，就要讓數(shù)據(jù)流動(dòng)起來(lái)。
順應(yīng)人工智能浪潮，輕紡城又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)紡織垂直大模型。
2025年11月，輕紡城發(fā)布紡織垂直領(lǐng)域AI生態(tài)平臺(tái)“布谷AI”�；趯�(shí)體市場(chǎng)沉淀的大量交易與設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，“布谷AI”可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)采集面料核心特征數(shù)據(jù)，打造一比一線上孿生市場(chǎng)，賦能從設(shè)計(jì)到銷售的全交易鏈環(huán)節(jié)——在上游設(shè)計(jì)端縮短打樣周期，在采購(gòu)端精準(zhǔn)匹配面料，在營(yíng)銷端實(shí)時(shí)追蹤潮流爆款。
這正是潘建華的理念——數(shù)字化不是給市場(chǎng)簡(jiǎn)單“貼標(biāo)簽”，而是重構(gòu)經(jīng)營(yíng)邏輯，從“管物業(yè)”走向“管生意”。
布行天下：把市場(chǎng)搬到客戶門口
2025年8月，一列載有16個(gè)40英尺集裝箱、價(jià)值5億元面料等貨物的貨運(yùn)列車，從浙江紹興錢清貨場(chǎng)緩緩開出，駛向新疆伊犁。
這列名為“柯新亞”的跨境專線，通過(guò)周轉(zhuǎn)國(guó)際聯(lián)運(yùn)班列，最終抵達(dá)中亞地區(qū)，為中國(guó)輕紡城的出口紡織品新增一條高效便捷的國(guó)際物流新通道。
這是輕紡城“走向海外”的又一關(guān)鍵布局。其背后，是潘建華對(duì)面料出海的理解：“面料交易不同于其他產(chǎn)品，最重要的就是要‘看得見，摸得著’。輕紡城出海不是簡(jiǎn)單地把布賣出去，而是把市場(chǎng)搬到客戶的門口。”
在這一策略下，輕紡城圍繞“物流出�！⻊�(wù)出海—平臺(tái)出�！钡穆窂�，持續(xù)拓展市場(chǎng)邊界，加快構(gòu)建配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從“柯橋號(hào)”中歐班列常態(tài)化運(yùn)行，到“柯新亞”跨境專線聯(lián)通中亞五國(guó)，再到輕紡城同步推進(jìn)的國(guó)際物流中心冷鏈區(qū)、數(shù)字貿(mào)易港、跨境電商創(chuàng)新中心等項(xiàng)目建設(shè)，無(wú)一不是為柯橋紡織市場(chǎng)打通出海的“最后一公里”。
隨著配套設(shè)施逐步完善，輕紡城的下一步是搭建全球線下展貿(mào)中心網(wǎng)絡(luò)，將真實(shí)可感的面料帶到海外客戶的眼前，打通“線上找樣—線下體驗(yàn)—平臺(tái)下單”的交易閉環(huán)。
目前，首批孟加拉、意大利、埃及三個(gè)海外展貿(mào)中心正在緊鑼密鼓籌備中，預(yù)計(jì)將于2026年底投入運(yùn)營(yíng)。潘建華表示，這僅僅是起點(diǎn)：“我們要在三年內(nèi)，在全球建成30到50個(gè)展貿(mào)中心，2026年完成至少10個(gè)！”
這是輕紡城發(fā)掘第二增長(zhǎng)曲線的“破題之道”，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。通過(guò)更深度地參與紡織產(chǎn)業(yè)的全球交易組織與供需匹配，輕紡城正從傳統(tǒng)市場(chǎng)的管理者，蛻變?yōu)槿蚣徔椯Q(mào)易的主動(dòng)參與者，用一塊布織出連接世界的新經(jīng)緯。
“未來(lái)五年，我們要做紡織市場(chǎng)高地的引領(lǐng)者、紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)者、面料話語(yǔ)權(quán)的發(fā)聲者�！迸私ㄈA語(yǔ)氣堅(jiān)定。
來(lái)源：上海證券報(bào)
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